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2020-01-11 18:19:16 来源:匿名 热度:4947

cc新球网官网|亚马逊卖家如何做独立站?

cc新球网官网,闲谈下..最近,看了很多做亚马逊的人开始做独立站,总结了下大致有几种想法:

1、核心还是盈利,有些产品虽好,但是亚马逊高额的扣点,偏护消费者的售后规定,最后算下来可能不赚钱。2、为亚马逊的产品做站外引流,营销效果有限。站外引来的流量,平台多少都会分流其他卖家那里去,比如站内推荐,站内广告,销售者自行浏览等。3、想办法摆脱平台上激烈的竞争,和苛刻的规则,自建独立站,新的人群新的机会。4、做个垂直平台品牌,长远发展。

以上想的都不错,先说说实际情况吧。整个做独立站的看了下,做成功的(赚钱的)方法都不太一样。比如,某家做电子产品吧,17年开始做独立站以来,每年营销预算都基本花到youtube+reddit上,然后稍微打了点google广告,其他渠道基本不做。因为品牌的积累效果,每年销售额以30%的速度增长。又比如,另外某家做电子产品的,多渠道铺开,某众筹平台上因为大量预算在facebook广告上,也吃到的甜头。这些都是我觉得不错的例子。虽然也有很多不足,但基本上是上道了。

回到正题,亚马逊卖家如何做独立站?

首先,我觉得要先转变思维。在亚马逊上,只要产品选对了,图片文案死劲做好,基本上就能卖。但在独立站上,还需要考虑一个问题流量怎么来。做亚马逊的卖家,其实本身对产品、对市场就多少有些了解,这很重要,主要在几个方面:1、对市场切入时机的把握,2、对产品质量的把握3、对市场对用户需求的理解。这几点基本上是做亚马逊卖家的优势。

接下来是流量,真正花钱的地方。其实我倒并不觉得流量是最难的。亚马逊可能是一次性客户,客户买完也就算了,所以也不考虑复购。独立站如果是这样的思维,现在上个产品打个什么facebook和谷歌广告赚钱的,基本就是死。因为钱花出去了什么都没有留下,就算留下了点什么,请你算算去掉所有花销挣了多少钱?还能砸多久?这钱砸到硬广基本白瞎,还不如老老实实做亚马逊。按照目前大趋势,做独立站必须是要有品牌思维去做才行了。要去做视觉、做内容、做复购、做服务、做惊喜。当然这离不开这么多年亚马逊人被消费者吐槽后积累的功力。

第二,我觉得要摆正心态。独立站从建站开始,发展是有节奏的。不像亚马逊产品挂上去就大量的出单。新站刚刚上来,在互联网上没有任何的背书,网络都很陌生,开拓起来当然吃力,陌生的网站转化率也是很低的。

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